Suurin haasteeni oli, etten ollut kirkastanut mitä varten yritykseni oli olemassa ja siten myös tietoisuus siitä, miten kasvattaisin liikevaihtoani oli vähäistä. En osannut kirkastaa sitä itselleni saati asiakkailleni.

Valinnan Oonasta tein, koska henkilökemiat kohtasivat hyvin sekä sain häneltä syväosaamista mm. asiakkaan ja liiketoiminnan kirkastamiseen, asiakaslähtöinen viestintään, social sellingiin ja B2B myyntiprosessin parhaat tekniikat.

Sain arvoa kaikesta todella paljon, koska olen sellainen, etten pysty olemaan vakuuttava minkään asian suhteen ennen kuin tiedän 100% mitä, miksi ja miten tehdä. Oonan avulla sain kaikkiin kysymyksiin vastaukset. 

Parasta oli, ettei valmiita vastauksia tullut, vaan Oona herätti minut ajattelemaan ja toimimaan.

Mentoroinnin aikana olen saanut liiketoimintani perustan kuntoon ja itsevarmuuden tekemiseen, joka tottakai näkyy myös liikevaihdossa. Yhteistyö on ollut tuloksellinen ja mitä pidemmälle sitä on päässyt viemään, sitä enemmän se on antanut.

Itse olen Linkkaria jo hetken käyttänyt myyntityössä, mutta Oona on tuonut paljon lisää näkemyksiä, struktuuria ja vinkkejä tekemiseen. Iso suositus kaikille Linkkaria myyntityössään käyttäville.

Ekoja kauppoja on tehty mentoroinnin 2-3 kk aikana ja saa kiittää Oonaa ja Linkkariaktiivisuutta!

Halusin oppia käyttämään LinkedIniä henkilöbrändin vahvistamiseen ja sitä kautta markkinointiin sekä saada rohkaisua tehdä päivityksiä LinkedIniin.

Opin kasvattamaan verkostoani rohkeammin eri alojen ammattilaisilla sekä sain uskallusta tehdä julkaisuja Linkediniin. Tästä on tullut positiivista palautetta asiakkailta ja samalla alalla toimivilta ammattilaisilta.

Valmennus eteni sopivaan tahtiin, uuden tiedon ehti sisäistää ja sen sai laitettua käytäntöön heti kotitehtävien muodossa. Valmennuksen jälkeen itselle on muodostunut oma tapa tehdä julkaisuja, ilman valmennusta varmaan vieläkin miettisin Linkedinin aktiivisen käytön aloittamista. Todellakin suosittelen!

Pääsin 80-luvulta suoraan 2020-luvulle.  Yhteistyö Oonan kanssa on ollut inspiroivaa, herättelevää ja työntäyteistäkin. Opeilla henkilöbrändini on vahvistunut, tekemiseen on tullut säännöllisyyttä ja postauksiin monipuolisuutta. Sain selkeitä käytännön vinkkejä ja opin rakentamaan LinkedIn profiiliani ja Oonan todella kannustavalla asenteella uskomaan vahvemmin omaan tekemiseeni.

Selkeät ja konkreettiset neuvot henkilöbrändäyksen ja social selling -maailman saralta sekä Oona vahva asiantuntijuus ovat tuottaneet juuri sitä tulosta, jota valmennukselta olen lähtenyt hakemaankin.

Viilasimme postauksiani loistamaan ja olen saanut niittää nyt sitä viljaa, jota Oonan kanssa kylvimme. Verkostoni on kasvanut huimasti ja postausten näkyvyys on lisääntynyt sekä olen saanut uusia asiakkaita LinkedInin kautta. Myynti on ollut valmennuksen jälkeen nousujohteista!”

Halusin mukaan VIP-valmennukseen, vaikka Kasvumarkkinoinnin yrittäjänä teenkin päivittäin töitä asiakkaiden liidikoneistojen parissa, ja siten Social Selling Growth valmennuksessa oli paljon tuttua asiaa.  

Markkinoijana teen yhteistyötä myyntitiimien kanssa ja näen läheltä perinteisen kylmämyynnin pystyyn kuolemisen ja suomalaisten myyntiorganisaatioiden uudistumisen tarpeen.  

Kun kuulin, että Oona lähti rakentamaan täysin uudenlaista myynnin valmennuskonseptia, halusin lähteä kehittämään ymmärrystäni tällä saralla.  

Lisäksi valmennus auttoi ottamaan aikaa asiakastöistä oman yrityksen strategiseen kehittämiseen ja prosessien uudistamiseen. 

Mukaan lähteminen on ollut äärimmäisen antoisaa! Olen saanut älyttömän paljon uusia KONKREETTISIA ideoita omaan myyntiprosessiin.  

Tein itselleni systemaattisen sosiaalisen myynnin suunnitelman ja innostuin myös oman ajatusjohtajuuteni matkan aloittamisesta.  

Tämä suutarin lapsi on myös vihdoin aktivoitunut LinkedInissä. Se muuten kannatti, sillä sain nopeasti ensimmäisen laadukkaan liidin! Verkostoni on kasvanut huikeilla asiantuntijoilla, joiden kanssa olen saanut sparrata ja jakaa ajatuksia niin livenä kuin somessa.  

Markkinoijana ymmärrän nyt myös paremmin, miten saan liidimarkkinoinnin suunnitelmat kytkettyä saumattomammin myyntiprosessiin.   

Mielestäni jokaisen B2B myyntiä tekevän pitäisi käydä tämä valmennus. Tämä ei ole mikään perus myyntivalmennus, vaan antaa myyntityölle sellaisen ytimen, josta huipputuloksiin on mahdollista ponnistaa. 

Olin aloittanut verkostoitumista ja postausten tekemistä Linkedinissä, mutta tekeminen o epäsäännöllistä ja Linkedin oli irrallinen alusta myyntityöstäni. En ollut kiteyttänyt omaa sanomaa ja ”punainen lanka” sisältöihin puuttui. Tutustuin tarkemmin Network & Growthin sisältöihin, ja ehdotin esimiehelleni, että tästä voisi olla iso hyöty koko yritykselle. Halusin yhdistää myynnin sekä markkinoinnin monikanavaiseen myyntityöhöni! 

Tykkäsin, että valmennus ei keskity vain Linkedinin käyttöön, vaan kokonaisvaltaisesti monikanavaiseen ja näkemykselliseen myyntiin. Vuosien aikana olen ollut useissa kymmenissä myyntikoulutuksissa ja yhdessäkään ei olla keskitytty omien ideaaliasiakkaiden tunnistamiseen tai näkemykselliseen myyntiin. Tämän valmennuksen ansiosta on kirkastunut ajatus siitä, miten voin auttaa asiakkaita ja tuoda omaa näkemystäni heidän liiketoimintansa avuksi sekä Linkedinissä että muissa kanavissa ja tapaamisissa.  

Oma näkyvyys on kasvanut selvästi ja kommentit oman organisaation sisällä sekä asiakkailta saadut palautteet ovat olleet kannustavia. Nyt postaamalla esim. asiakastapahtumiin osallistumisesta ja kertomalla siitä omia näkemyksiäni, pystyn vaikuttamaan laajasti ja osallistamaan koko yrityksen mukaan. On nykyään helpompi päästä keskustelemaan oikeiden henkilöiden kanssa ja kaiken lisäksi he jo tietävät minut entuudestaan. Nyt suunnittelen jo etukäteen seuraavia toimenpiteitä, seuraan mielenkiintoisia aiheita ja henkilöitä, joiden avulla osallistun paremmin oman alan keskusteluihin. LinkedIn käyttö on nyt tehokasta ja vie vähemmän aikaa, sekä tuottaa haluttuja tuloksia. 

Tämä valmennus on todella kattava kokonaisuus sekä sisällöillä että hyvillä vierasvalmentajilla. Harvoin jaksan innostua valmennuksista, mutta nyt oli paljon oikeaa asiaa ja konkreettista tekemistä, jolla mielenkiinto on säilynyt koko valmennuksen ajan! Tämän valmennuksen pitäisi olla pakollinen kaikille myynti- ja markkinointityötä tekeville. 

Halusin oppia, miten monikanavaisuus ja sosiaalisen myynnin keinot saadaan integroitua myyntiprosessiin. Myös oman asiantuntija profiilin ja näkemyksellisyyden oppiminen loivat buustia hakeutua valmennukseen.   

Heti valmennuksen alettua sosiaalinen kuuntelu, verkoston laajentaminen sekä omien postausten laatu ja näkyvyys paranivat. Monikanavaisuus on linkittynyt luontaisesti päivittäisiin rutiineihini ja toimin nyt tavoitteellisemmin myös somessa. Oonan konkreettinen hands on -tyyli on jo aiemmin somessa viehättänyt ja onnekseni pääsinkin heti valmennuksen alussa testaamaan oppeja käytännön tuella. 

Valmennus on antanut erinomaisen ymmärryksen monikanavaisesta myynnistä ja arvon viestimisestä. Olen systemaattisesti hyödyntänyt Linkediniä asiakasymmärryksen kasvattamisessa, liidien luomisessa sekä myyntiprosessin eri vaiheiden välipeleissä pitääkseni edustamani yrityksen asiakkaiden mielessä.  

Jo tässä vaiheessa valmennusta on syntynyt kaupallisia tuloksia, kuten liidit ja verkoston kasvu asiakkailla, sekä hyvät välipelit, jotka ovat auttaneet myyntisykliä lyhenemään. Valmennuksen ansiosta myynnin ja markkinoinnin tekeminen on nyt tehokkaampaa ja sulautunut perinteisten tapojen rinnalle. Osaan myös käyttää aikaani fiksusti ja toimia systemaattisemmin somessa. Oppiminen tapahtui valmennuksessa 70-20-10 menetelmän kautta, eli sain vankan tuen, tavoitteellisen rungon sekä pelikirjan modernin myyntitavan löytämiseksi.  

Toimin myyntipäällikkönä HSL:llä ja social selling on meille ajankohtainen, koska esihenkilömme halusi työntekijöiden aktivoituvan LinkedInissä. Haasteeni oli, että mietin liikaa, miten ja mistä kirjoitan, mutta nyt sisällöt selkeytyivät. Nyt myös tiedän, miten saan kohdennettua tekstin oikeille henkilöille sekä herätettyä keskustelua aiheen ympärillä.  

Valmennus auttoi ymmärtämään LinkedInin toimintaa ja LinkedInin käyttöä myyntityössä sekä sitä, miten viestiä lisäarvoa keskustelemalla ja tuottamalla sisältöä.  

Jo nyt on tullut yhteydenottoja suoraan viestin välityksellä, jotka sitten kotiutetaan kaupaksi asti.  Jokainen päivä koulutuksessa on saanut oivaltamaan uutta myynnistä ja markkinoinnista. Oli ehdottomasti oikea ratkaisua liittyä tälle sosiaalisen myynnin kurssille!